前回のブログでお伝えしていますが、僕は「OPEN1年半前」に下記のことを決めました。

 

・開業する日を決める
・月ごとの計画を立てる
・自己資金がいくら必要かを知る
・お店の名前を決めた

 

 

それでは、次にOPENから「OPEN1年半～10カ月前」にしていたことをお伝えしていきます。

 

 

この中でも開業エリアを決めることはとても重要になりますので、時間をかけて決めましょう！

 

 

前項でもお伝えしておりますが、美容師さんは拘りが強い人が多いので、どうしても自分よがりなサロン名やコンセプトを掲げてしまうことが多いです。

 

もちろん自分の理想は大事ですが、利用するのは一般のお客様です。

 

世の中の人達に受け入れられやすいコンセプトや、わかりやすいサロン名にした方がいいと思います。

 

 

お店のコンセプト作りは具体的に決める

 

「1人美容室」の場合、全てのお客様を自分で担当するので、かなり具体的にコンセプトを決めた方がいいかと思います。

 

とはいえ、いきなりコンセプトと言われても難しいですよね？(僕もそうでした。)

 

いろいろネット検索した結果、僕的にはコンセプトづくりのコツは「３つ」でOKでした。

 

1.「1人美容室」開業の動機を考えてみる

「1人美容室」を開業する方の多くは「現状の不満を解消することが、現在の職場ではどうしてもできない。」
だからこそ、自分が本当にやりたいことを実行するために開業する。」と思っているか方かと思います。
これが、まさしく「動機」です。

 

最初にこうした現状の不満を明確にすることにより、「1人美容室」としてやりたいことが明確になり、何故開業すべきなのかが、必ずハッキリします。

 

2.「何を提供するか？」を明確にする

「1人美容室」の場合、お客様は全て自分1人で担当します。そのため、1日に担当できるお客様に限りがあります。
「どんなお客様もキレイにする！」という考えだと一般的な美容室と同じになってしまう為、固定客がつきにくくなります。

 

まずは、「何を提供するか？」を明確にすることが大事です。

 

3.「誰に提供するか？」を明確にする

 

「何を提供するのか？」が決まれば、自ずと見えてくると思います。

 

「何を提供するか？」「誰に提供するか？」を明確にすることで、
自分にしかできないことを明確にする事が「1人美容室」のコンセプトに繋がります。

 

「お店のコンセプト」が決まった後は、開業する場所を決めていきましょう。

 

美容室が開業する立地に関してはネットで検索すると沢山の情報がでてきますので、僕が実際に探した方法をお伝えします。

 

1.今働いているお店の近くの駅を3駅ほどピックアップ

僕はFCオーナーの契約上、同じエリア(同じ管轄エリア)でお店を出店することが出来なかったので、今働いているお店から近くて違う管轄エリアの駅を3駅程探しました。

 

2.それぞれの駅の1日の電車利用数・住民の世帯収入・住民の年齢層を調べる

これはネットで検索すれば簡単に確認することが出来るので確実に調べておいた方がいいです。
(→内閣府のRESAS「地域経済分析システム」なども参考にしました。 )

 

 

 

3.HOT PEPPER BEAUTYの掲載店舗数・料金・メニューをチェックする

 

僕は最初の1年はHOT PEPPER BEAUTYを利用しようと思っていたので、駅ごとに何件の掲載店舗数・料金・一押しのメニューを調べました。

 

)

 

 

4.実際に1日、その駅周辺で過ごす

「百聞は一見に如かず」とは言ったもので、実際に駅に行くことで「今現在の街の状況」を把握することが出来ます。
出来れば1日過ごすことをおススメしますが、出来るだけ多くの時間を使った方が時間帯ごとの人の流れや年齢層なども分かり、営業時間なども決めやすくなります。

 

先ほど決めた「開業エリア」を基に、メニュー内容と価格設定を決めましょう。

 

1番多い失敗は、今自分が所属しているお店のメニュー内容や価格設定をそのまま適用してしまうケースです。

 

「既存顧客を連れてきたいから前と同じメニューや価格にしないと。」という気持ちは分かりますが、メニューや価格を同じにしても既存のお客様が全員来てくれることはありませんし、来てくれてもいずれは自然失客する可能性があります。

 

ですので、今所属しているお店の内容に合わせるよりも、出店する地域の特徴や、近隣のお店のメニュー構成、マーケティング結果に基づいて、メニュー内容を価格を決めた方が、長続きする美容室になるでしょう。

 

メニュー内容と価格設定が決まれば、自ずと客単価や月間売上目標が見えてくるかと思いますのでおおまかで良いので設定しましょう。

 

 

 

「1人美容室」ではホームページは必須です。

 

詳しい理由は過去の記事をご覧ください→「episode1：何でホームページを作ろうと思ったのか？」

 

ここでは、僕が1年前までにホームページを作成した理由を２つお伝えします。

 

1.ホームページは生き物

ホームページは日々更新していく必要があります。特に流行の移り変わりが早い美容室では更新頻度も重要になってきます。

上記のような美容室に行きたいと思いますか？

 

ほとんどの方の答えは「NO」かと思います。

 

ホームページは日々更新していく必要があります。特に流行の移り変わりが早い美容室では更新頻度が顧客獲得に直結します。

 

 

2.SEO対策

ホームページを作成するなどで検索するとこの「SEO」という言葉をよく見かけると思います。

 

 

厳密に言うと少し意味合いは違うんですが、僕たちはプロじゃないので上記のような認識でOKです。

 

つまり、ホームページだけ作成して、更新がないままだとYahooやGoogleで検索をしても1ページ目の上位に表示されなくなってしまいます。

 

せっかくホームページを作成してもお客様に見ていただかなければ意味がありません。

 

ホームページを作成し、中身を更新していくことでホームページの中身が濃くなり、検索したときに1ページ目に表示されやすくなります。